他是将LV带入中国的第一人，在LVMH集团任要职长达16年，先后任LV执行副总裁、Celine总裁兼CEO，见证了中国奢侈品20年的进化。如今，他将比利时奢华皮具品牌Delvaux引入中国的同时，也前瞻性地警示，奢侈品在中国进入金字塔尖阶段，一切虚假的繁荣都将被刺破。

　　奢侈品进入金字塔尖阶段

　　随着中国经济的快速发展，奢侈品已经从听说过没见过的阶段发展到随处可见的地步，北上广深一线城市开满了大牌的专卖店，广告和即将开业的标识更是不胜枚举。

　　对此，堪称“将LV带入中国第一人”的First Heritage Brands投资公司总裁兼首席执行官JEAN-MARC LOUBIER对北京商报记者表示，如LV、Prada这类品牌，很早之前便进入中国市场，现在的庞大销售网络和团队都依赖于十几年的疯狂扩张。然而，随着中国成为全球最大奢侈品市场，无论是消费人群还是消费方向都开始发生变化，其把这个称为中国奢侈品市场的进化过程。从消费者的购买行为不难看出，中国奢侈品市场已经进入第二阶段，也就是理性、寻找自我个性的阶段。

　　大牌遍地开店的策略却没能阻止品牌的净利润直线下滑的窘境。意大利奢侈品集团Prada Group一季度财报显示，受到汇率市场波动和批发渠道改革带来的影响，集团净利润跌幅高达23.8%，为1.05亿欧元。

　　大牌们不得不开始思索如何开源节流，而最直观的方式便是减少开店数量。据了解，早在2013年奢侈品牌就开始放慢了在国内开店的脚步，Gucci计划2013年新开10家店，但实际一家未开，与此同时，LV、Prada等都放缓了在华开店的步伐。

　　“此时消费者难免会对之前市场上风生水起的品牌产生疲倦感，而此时，就需要新鲜的品牌进入这个行业，但此时进入市场的新品牌就必须要超越之前的品牌。这也是为什么在全球唱衰中国奢侈品市场的时候，我依然大胆带领Delvaux进入中国市场的原因之一。首先，Delvaux是奢华皮具品牌，符合进入第二阶段消费者对于产品的需求，其次，品牌从历史中找寻灵感，加以现代的设计手法进行表达，比较容易与消费者产生共鸣。”JEAN-MARC LOUBIER骄傲地介绍道。

　　明星效应时代逝去

　　随着国内消费者的越发理智和成熟，之前铺天盖地的洗脑式的广告教育法越发收效甚微。品牌开始转变营销策略，希望可以借助新媒体等与消费者进行更多的交互，甚至直接一对一的交流。

　　在JEAN-MARC LOUBIER眼中，明星和广告是对消费者进行教育和培养的阶段已经过去，现在品牌需要与消费者进行一对一的交流和沟通。通过这种形式，让消费者对品牌可以有深刻的认识和了解，最终转化为购买力。与此同时，此时的忠诚度和消费黏性都会比较高。

　　据了解，Burberry作为奢侈品第一个吃螃蟹的人，利用了绝大多数的流行社交网站来扩大自己的品牌影响力。其与Facebook、新浪微博等社交媒体进行合作，与消费者进行深入的沟通交流。现如今，Burberry已经成为Facebook关注度最高的奢侈品牌。然而，交流需要消费者对品牌有一定的认知度，对于一无所知的品牌，就算是产品再好，也很难引起消费者的共鸣。Delvaux作为一个新进入中国市场的品牌，显然在这方面存在劣势。

　　对此，JEAN-MARC LOUBIER认为，与消费者进行深度交流的品牌，必须是品质、历史、文化过硬的品牌，消费者才能够被品牌所吸引。这也是公司目前仅考虑在一线城市开设店铺的原因，现在Delvaux在北京老佛爷有店铺，今年9月也将在上海开设品牌店。品牌现在的目的就是“被看到”，通过在拥有同样目标消费者的商圈或买手精品店设立专柜，告诉消费者品牌的到来。

　　繁荣必须是真实的

　　全球奢侈品市场的快速发展，很多品牌为了经济利益从而开始扩大生产规模，代工、贴牌、抄袭等问题如同潘多拉的盒子在奢侈品行业开始蔓延。

　　资料显示，阿玛尼在全球各地拥有十几家代工厂，中国和越南是其主要的加工地，在中国，红豆品牌是阿玛尼的代工厂是行业内公开的秘密。消费者对于奢侈品牌表现出越发的不信任，尤其在国内消费时显得更加排斥，许多消费者宁可远赴国外淘纯正的进口货。

　　然而在如今的奢侈品市场新阶段，虚假繁荣早已不可取。 JEAN-MARC LOUBIER表示，真实性是奢侈品进行优胜劣汰的参考指数，材料、稀有、原产地、设计等方面都必须是真实的。品牌不仅需要会讲故事，还要拿得出过硬的产品，这才是做品牌的先决条件。简单地说，无论什么品牌都希望消费者第一眼就被品牌的产品设计所吸引，再告知品牌背后的历史来证明其购买的物有所值。但是选择与Delvaux家族合作，其实也是出于这个考虑，这个拥有百年历史的奢华皮具品牌，工艺和传统是不欠缺的，只是如何将品牌推向全世界的问题而已。