受多重因素影响，房地产市场观望情绪浓重，房企营销压力逐渐增大，纷纷推出打折促销活动。而层出不穷的促销手段，促成了全国楼市的首个“降价险”的诞生。搜房网独家获悉，珠江地产为其所推房源投保“降价险”，约定期内如出现房价下降，则由保险公司承保理赔。

这是全国首次出现对于“房价下跌”投保的保险品种，虽然只针对特定房源，但是对于市场的刺激作用显而易见。

全国首个“降价险”现身北京

据了解，“降价险”是珠江地产为“珠江四季悦城”现阶段所推特定房源投保，由珠江人保提供总房款的10%为这部分房源进行价格担保，在交房前如出现房价下行，则由珠江人保替购房者向开发商补齐降价差额。

搜房网独家消息渠道透露，目前虽然降价保险的详细条款尚未公开披露，但是针对如何判定“价格下跌”，暂定为在投保房源交房前，参照相同朝向楼座同层同朝向户型房源的在售价格。根据参照物的价格波动情况，由珠江人保全部或部分理赔。

珠江地产华北区营销总监刘芸岐在接受搜房网采访时表示，从开发商的角度讲，“降价险”源自对项目品质的自信，同时他也对市场有着坚定的判断，“当前北京楼市调控趋于稳定，房源价格将在理性区间波动。”

实际上，对于珠江四季悦城，几乎无人不知。这起源于全国关注的“零首付”事件，这是继该项目推出区域最低价后，再次大力度推出让利措施，也是北京首个“零首付”楼盘。叫好又叫座的营销噱头刺激了成交，同时也为项目持续热度提出了新的难题。

公开资料显示，珠江四季悦城在售房源以90平方米为主力户型，层高4.5米，属于买一层得两层的50年产权产品。除了赠送的6-10平方米储物间，实际使用面积高达150平方米。

“现在很多购房者都在观望市场，不敢轻易出手。” 刘芸岐表示，推出房产“降价险”旨在打消购房者疑虑，增强购房者信心。

“降价险”效应待检验

关于北京楼市是否进入实质降价阶段的讨论一直分为两个阵营，而伴随着台湖区域几个楼盘宣布价格“明降”后，对于打折、优惠等营销策略能否抓住购房者，业内人士看法并不相同。

中国指数研究院的监测数据显示，截至6月30日，全国55个大中城市在售商品房住宅16062个，7905盘6月推出打折优惠，优惠楼盘占比49.22%，同比上涨16.49%，环比上涨4.83%。可见，打折促销已成为当下楼市的关键词，购房者对各种名目的促销策略已经屡见不鲜。

而在当前楼市下行，各种促销优惠策略充斥市场的形势下，此番珠江地产推出“降价险”，究竟能否带动楼盘销量逆市上扬，尚待市场检验。

在中国社会科学院城市发展与环境研究中心研究员牛凤瑞看来，“降价险”是房企处于楼市调整期所做出的让利促销策略，“这里面有多大的让利幅度不好说，但确实给了购房者更多选择面，以及实实在在看得见的信心”。

他还指出，作为一线城市，北京的楼市基本面仍是供不应求，除个别体量过大的远郊楼盘外，降价可能性很小，“降价险”的推出侧面反映了开发商对北京楼市的信心。