新疆奢侈品步入“奢侈”轨道

时间:2014年07月09日信息来源:天山网 收藏此文 【字体:

 
 
 
 
  奢侈品牌进驻的战略意义,远比单纯的盈利更重要。
 
  美美购物中心已俨然成为首府奢侈品地标。
 
  展开中国地图,著名奢侈品LV攻城略地,先后在北京、广州、上海、杭州等城市安了家。在LV的中国计划中,第25站,他们选择了地处西部边陲的新疆乌鲁木齐。
 
  与LV一道而来的,还有TITONI瑞士梅花表、GUCCI 、CARTIER、ARMANI、BALLY、HUGO BOSS、PIAGET、FERRAGAMO等众多国际一线品牌。
 
  在新疆,奢侈品销售圈边界分明。从2003年落户乌市的世纪金花,到在高档精品百货销售道路上逐渐成熟的丹璐时尚百货,最后到2008年9月开门揖客的著名奢侈品集结地友好美美购物中心,新疆奢侈品消费目录上,越来越多的国际一线品牌加入其中。
 
  奢侈品能够带来的,是一个城市逐渐上升的消费层次,和日益先进的消费理念,而新疆奢侈品消费圈中,已然成为一个具有上升趋势和战略意义的商业据点。
 
  在自治区博物馆与友好路之间,美美百货伫立其间,对于许多市民来说,美美百货的一楼步行通道是他们从友好路横穿到西北路段的便捷通道。
 
  市民郭翔陪着女朋友穿过这一段通道时,看了看两旁的店铺,疑惑地说:“怎么店铺里没有什么顾客。”女朋友小乐向他解释,这里所销售的全是奢侈品,奢侈品不需要迎来送往,在新疆,国际知名的奢侈品并不鲜见。
 
  早有人发现,乌鲁木齐奢侈品销售的繁盛。有这样一种说法,翻开高档时尚杂志,里面所有世界一流奢侈品牌都已在乌鲁木齐安了家。市民张静观看了友好美美购物中心一楼的品牌目录,不由发出感慨:“像路易威登、巴宝莉、阿玛尼、卡地亚、菲拉格慕,这些世界一流的奢侈商品几乎是在一夜之间,纷纷驻足新疆,新疆经济发展相对滞后,新疆人的收入也并不高,但新疆人的消费理念和时尚感显然并不甘于落后于其他城市。”
 
  □文/图  记者   尹晓婷
 
  奢侈品牌布阵新疆
 
  2010年5月底,中国社科院等单位发布的《商业蓝皮书:中国商业发展报告(2009—2010)》令人瞩目——截至去年,中国奢侈品消费总额已增至94亿美元,全球占有率为27.5%,并首次超越美国,成为世界第二大奢侈品消费国,仅次于列首位的日本。预计未来5年,中国奢侈品市场将占据全球奢侈品消费额首位。
 
  在国外拥有上百年历史的奢侈品品牌走进中国,进而将中国作为主战场仅仅用了20年时间,最初是北京、上海、广州,接下来是部分二三线城市。现在,奢侈品的触角开始伸向位处祖国西北的新疆。
 
  事实上,地处边陲的新疆接触国际一线奢侈品,是在21世纪以后的事。2000年,丹璐瞄准新疆市场缺乏高端精品商场这一空白点,在乌鲁木齐市政府的大力支持下,成功向高档精品百货商场转型。2003年9月,世纪金花携带着杰尼亚、浪凡、登喜路、BOSS等国际一线品牌,将下一个销售增长点放在了乌鲁木齐。2008年9月,友好美美购物中心费尽心思,在4万多平方米的大卖场整齐排列了30个国际一线品牌,成为乌鲁木齐奢侈品集结地。
 
  丹璐时尚百货将奢侈品摆放在一楼,当顾客走进丹璐销售大厅时,最先看见的是价位不菲的奢侈商品。
 
  在友好美美购物中心,像路易威登、CK、迪奥、巴宝莉等占地4万平方米的专售卖场就在一楼与过往行人最近的地方。
 
  张静告诉记者,奢侈品销售是一种小众行为,但即使商家知道,并不是所有顾客都买得起这些国际一流奢侈品,但他们仍愿意将其摆放在最显眼的位置,因为这彰显了一种高端的消费层次和最前沿的消费文化。
 
  新富阶层的“新需求”
 
  在乌鲁木齐投资开公司的广州商人蒋玉红正带着17岁的儿子在丹璐时尚百货二楼购物。此时,她手中的路易威登挎包格外惹人注目,连同受关注的,还有儿子手里那个笔记本大小的路易威登手提袋。
 
  在乌鲁木齐做职员的张丽虽然时常穿过美美百货的步行通道,但是两边高档商店的艰涩难懂的店名,她一个也不认识,并且,她从不会去这些“贵族商店”闲逛。她知道,里面随便一件小物件,都能用去她一个月的工资。
 
  哪里有富裕群体存在,哪里就会有奢侈商品存在,这取决于商人的“驱利而为”。丹璐时尚百货副总经理石志伟说,新疆引入奢侈品的历史不足10年,从2006年至2007年,新疆奢侈品销售市场逐渐打开。
 
  2008年9月,法国著名奢侈品牌路易威登在乌市友好路美美百货开业迎客。这是路易威登在中国的第25家分店,总面积达300余平方米的专卖店由巴黎总部派员精心打造。这里有最高售价达20余万元人民币的鳄鱼皮手提袋,最便宜的钥匙包售价也高达1400元。
 
  友好美美购物中心常务副总经理袁桂玲说,在乌鲁木齐,奢侈品针对的顾客主要是三类人,一是私营企业业主;二是乌鲁木齐企业高管;三是企事业单位的管理阶层。
 
  “奢侈品是一种针对小众的销售行为,就奢侈品的销售情况来看,过去,消费圈主要年龄都达到四五十岁。但最近几年,80后、90后在奢侈品消费中的比重逐渐扩大。现在,奢侈品的消费群体涵盖了各个年龄层。”
 
  友好美美购物中心的商品均价达到5000元,这个数字让美美成为乌鲁木齐奢侈品地标。与此同时,丹璐时尚广场的高端奢侈品的销售额也已经占到了销售总额的20%左右。
 
  新疆社科院中亚研究所研究员胡红萍认为,乌鲁木齐是一座逐渐向现代化靠拢的城市,奢侈品登陆这里理所应当。她说:“奢侈品的出现是跟着富裕阶层的脚步走的,哪里有富裕人群,那里就会出现高档消费需求。”
 
  袁桂玲说:“过去,新疆有经济能力的人都到香港这样的购物天堂去采购奢侈品,当奢侈品登陆首府乌鲁木齐,在家门口购买奢侈品更加方便。”
 
  从陌生向开放的转变
 
  LV在全国22个城市开了27家专卖店,在乌鲁木齐,LV的大门与友好美美购物中心的大门同时打开。
 
  8月21日,当记者走入LV乌鲁木齐专门店,迎面服务台上一个烫金的提示牌吸引了记者的注意,提示牌上用中英文两种字体写着:由于客户的需求量远远大于LV产品的生产量,每一位顾客一次只能够购买两件LV商品。顾客要限量采购。这份提示背后的含义是,LV在这里不会卖不出去。
 
  袁桂玲用“出乎意料”来形容奢侈品牌在新疆的销售业绩:“美美开业伊始,综合新疆的经济形势,我们对奢侈品的销售预期并不乐观。但是,事实让我们吃惊,这说明相对于内地城市,新疆人的消费水平和理念并不落伍。” 
 
  丹璐时尚百货副总经理石志伟说,在新疆,奢侈品的销售拥有比西北五省更加强大的爆发力,主要有三方面原因:
 
  首先,新疆人的消费理念十分超前,不亚于内地,这主要是因为新疆的外来人口比较多,原住民较少,本土化不强。内地人在来新疆投资发展的同时,牵引带动了新疆的消费文化,使新疆形成了一种不传统、不固守的消费理念
 
  其次新疆季节更替、四季分明,冬夏时间较长。在服装销售领域,冬衣是最容易出价格的,不同于内地,春夏时间较长,四季分化不明显,这就形成了服装奢侈品的价格阻力。
 
  再次,由于新疆地处偏远,新疆人出疆困难,新疆的富裕阶层不可能经常去遥远的购物天堂选购奢侈品,恰逢此时,新疆引入了世界一流奢侈品牌,满足了这一群体的消费需求。
 
  在袁桂玲看来,新疆人渴望时尚,拥有良好的接受新事物的能力,有一种突破传统的消费心态。
 
  2009年,胡润百富发布《2009中国千万富豪品牌倾向报告》显示,中国52%的富人生活在北京、上海以外的城市,二、三线城市居民对奢侈品的消费能力也越来越高。
 
  战略意义比
 
  单纯盈利更重要
 
  在2010年自治区七届九次(扩大)会议上有这样一组数据,根据统计部门分析,按照全国9%的GDP年均增幅及人口等因素来预测,以2008年为基数,到2015年自治区人均GDP年均增速要达到10.5%,才能达到全国平均水平的目标;城镇人均可支配收入必须保持年均17.1%的增幅,才能达到西部地区平均水平。
 
  以2009年的数据为例,新疆人均GDP位列全国第20位,城镇居民人均可支配收入位列第30名。即使以西部为参照,新疆的经济亦不占优势。
 
  相比于国内其他城市,乌鲁木齐作为自治区首府城市并不具有消费能力的优越性,但是,当LV乌鲁木齐专营店开幕之际,时任LV中国区行政总裁施安德先生却表示:“我们之所以在这里启动了LV的第25家专门店,是因为我们看中了这座城市的消费潜力。”
 
  那么奢侈品看中的是乌鲁木齐的什么特质?
 
  袁桂玲告诉记者,奢侈品牌的战略意义,比单纯的盈利更为重要。
 
  “像LV这样的奢侈品牌,当他们选择战略布局时,盈利与否,利润空间有多大已经不是最重要的考量,这些品牌之所以看中新疆,意在品牌的战略铺垫。” 
 
  据复旦大学——博科尼时尚与奢侈品管理项目资料显示,奢侈品的每一个新店都有它不同的作用,面对的客户也会有所不同。
 
  以乌鲁木齐为例,江南很多二线城市的购买力绝对超过乌鲁木齐,但路易威登根据其中国布局的重要性还是决定来疆开专卖店。这家店可能不是最高的销售额,但战略意义上看,乌鲁木齐是西部重镇,需要占据这个很好的位置。
 
  袁桂玲表示,新疆毗邻中亚五国,随着中亚贸易的不断深入、渗透,面对奢侈品市场相对匮乏的中亚五国,乌鲁木齐将会成为一个重要的贸易节点。
 
  自治区社科院研究员周潇说:“奢侈品进驻新疆可能是本着一种长远的市场开拓考量。有些品牌打开新疆市场,其实就是一次试水,或是寻求市场未来占有率的跑马圈地。商人都具有趋利性,他们在乌鲁木齐看到了奢侈品的上升空间和潜力。”
 
  周潇表示,奢侈品的进驻,可能会给新疆消费市场带来新鲜的空气,促进市场向优质化、品质化转型,但是这些变化都是将来时,当下我们无法看到,我们要做的是静观其变。
 
(编辑:张诚)
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