今天（9月10日）是马云50岁的生日，这个土生土长的杭州人，新晋的中国首富，正在为他一手创办的公司进行上市路演。

9月8日，正值国内中秋团圆夜，六次更新招股书的阿里巴巴终于在纽约启动上市路演，向投资者推介股票。此前阿里已公布每股60美元至66美元的IPO发行价指导区间，估值最高将达1698亿美元，或将打造美国史上最大的IPO。

一向不爱正装的马云，这次也穿上了衬衫西装，不过还是没有打领带，但是谁在乎呢？这位黑头发黄皮肤的小个子中国男人一开口，就让华尔街的投资者们有了掏钱的冲动。马云也丝毫不掩饰对资本的渴望，他开玩笑说：“15年前我为融资200万美元，我来纽约，失败而归，15年来我就没放弃，这次来纽约就是想多要点钱回去。”

杀手锏1

曾经的英语老师征服华尔街投资者

“学好数理化，走遍天下都不怕”，这句老话放在马云身上，估计要改成“学好英语，走遍天下都不怕”。曾经当过大学英语老师，还开过翻译社的马云，用他纯正流利的英语，再次展现了他无与伦比的演讲游说功力。

据美国CNBC9月8日报道，在阿里巴巴美国路演首日，有超过1000人赶赴曼哈顿中城的沃尔道夫酒店（Waldorf-Astoria）的18层，参加原本只能容纳800人的路演午餐会。但因为人数实在太多，现场排的队伍拐了18个弯，光是等电梯就需要三四十分钟。这一盛况远远超过苹果旗舰店门口等待iPhone6的狂热粉丝。一位华尔街基金经理忍不住感叹：“在纽约搞投资十多年，IPO阵仗见多了，但还是被BABA震撼了。华尔道夫酒店排队拐了18个弯，据说有1000人来看小马哥，电梯等了40分钟。”

而当地的财经媒体虽然没有拿到邀请函，依然各显神通，在酒店四周每个入口“分兵把守”，车库入口作为重点还安排了更多的摄影机。现在在社交网络疯传的马云的各种“靓照”估计就是这样被偷拍到的。CNBC一位守候在车库入口的记者表示，“和阿里巴巴一样受到记者如此关注的还要算2012年的Facebook”。

到中午12：30，排队人群依然络绎不绝，会议最终推迟了30分钟，于1点钟才开始。

通过此次路演，阿里巴巴首次得以试探投资者对其巨大增长前景的信心。不少华尔街大腕悉数到场，包括著名长期投资者马里奥·加贝利（MarioGabelli）和前投资银行家、迈克尔·布隆伯格（MichaelR.Bloomberg）私人财富管理人史蒂芬·拉特纳（StevenRattner）等。

和往常一样，只要马云在场，他就会成为当之无愧的焦点，即时包括执行副董事长蔡崇信和CFO武卫在内的阿里巴巴多位高管一齐登台亮相，依然无法阻挡他的关注度直线爆表。一位对路演形式并不感到印象深刻，在问答环节开始后不久就离开的投资者也不得不承认，马云是个相当有魅力的人。

杀手锏2

路演宣传片马云亲自“煮”心灵鸡汤

很多人都想知道，在路演现场，马云究竟和投资者说了什么？

目前，在微博、微信圈里，我们可以看到阿里巴巴的路演宣传片，马云亲自上镜秀英文，向大家阐述阿里巴巴的商业模式。“大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。十五年前，在我公寓里，十八位创始人有了一个梦，这个梦想就是，在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。这个梦想，从始至终都没有变过，让天下没有难做的生意。”马云介绍说，阿里巴巴的服务人群就是小的生意人和他们的客户，阿里巴巴的目标就是通过阿里巴巴搭建的生态系统，能够帮助商家和客户找到彼此，并且按照他们独特的需求方式来开展业务。“十五年过去了，我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字。现在，我们也已经准备好让全世界来认识我们。”马云说。

整个宣传片的风格基本走的是马云曾经大力倡导的淘宝的“小而美”的模式，讲述了中国各个城市里的普通人甚至是残疾人被电子商务改变的生活。其中，常住人口5万人，却拥有超过1500家淘宝网店的“淘宝县”——浙江遂昌，也被作为个例搬上了宣传片。而在宣传片的结尾，马云再次引用了自己讲述了N次的名言：“Webelieveonething，todayisdifficult，tomorrowismoredifficult，butthedayaftertomorrowisbeautiful。（我们深知，今天很不易，明天更加困难，但是未来是无限美好的。）”

马云的心灵鸡汤加上小人物的讲述方式，在一定程度上打动了华尔街的投资者。不过有备而来的投资者，现场的问题几乎都围绕着阿里巴巴的商业模式展开，话题涉及阿里巴巴今年展开的多笔交易，包括入股恒大、文化中国等。除此之外，沟通的内容还包括阿里巴巴的公司治理问题，以及该公司的高速增长能否持续。

更让投资者意外的是，马云还临时决定接受观众提问。在谈到2011年支付宝“单飞”事件时，马云称，这是他做过的最艰难的决定之一，但他说，他相信这对于公司的长期发展而言是最佳之举。

杀手锏3

扎根杭州践行电子商务中国梦

昨日，伴随着马云在纽约路演的照片一起广为流传的，还有一张他幼年时与两个小伙伴在西湖边的一张合影，虽然穿着朴素，但依然难掩他自信聪慧的神情，这种神情在创业成功后的马云脸上也能时常看到。

一位网友留言评论道：“40年前，谁能看出西湖边这个孩子的今天？有梦想，就有未来！”的确，如果只能用一个词来概括马云，这个不断践行着电子商务中国梦的杭州男人，唯有“梦想”二字最为贴切。

按照此前阿里巴巴公布的每股60美元至66美元的IPO发行价指导区间，最高将募集243亿美元，创下美国IPO的融资之最。按照该价格区间，阿里巴巴的市场估值将达到1542亿至1698亿美元之间，与美国电商巨头亚马逊的1600亿美元市值不相上下。

若以IPO定价区间最高价66美元计算，马云持有的股权总价值将超过120亿美元，IPO时马云将套现8.415亿美元，马云持股比例将从8.8%降至7.8%。阿里巴巴还计划拿出IPO中约5%的股票用于“亲朋好友”购股计划，允许雇员及其他相关人员在股票公开交易前，以IPO价格购买股票并赚取上市后的升值收益。市场推测，“亲朋好友”购股计划的规模将会在10亿美元左右。此前在美上市的新浪微博和京东均采用了这样的方式。

据国外媒体报道，在纽约路演后，阿里巴巴还将移师波士顿、巴尔的摩、丹佛、旧金山和洛杉矶等其他美国城市，然后将前往新加坡、伦敦和中国香港举行上市路演。阿里巴巴路演预计9月18日结束。如果路演能够顺利结束，阿里巴巴的股票将于当晚定价，第二天即9月19日在纽约证交所挂牌交易，股票代码“BABA”。（张丽华）