“充话费送手机”模式消失了

时间:2014年08月19日信息来源:央广网 收藏此文 【字体:

之前充话费送手机模式,运营商买手机送用户,成本投入虽高,用户签定更丰厚的长约,带来的营收增长也很客观;如今取消送手机,改为适度补贴,成本降低,但消费者也不必选择以往昂贵的长期合约。

  据经济之声报道,合约机是一种运营商与手机商常见的合作促销形式:用户可以得到更多资费优惠,但也要在一定时间内对运营商承诺消费额度。从这个月起,三大运营商合约机策略悄然改变:以往“零元购机”、“充话费送手机”在市场上踪迹难觅,“买手机,送话费补贴”取而代之。这看似一正一反的变动,其中有何玄机?

  优惠新变化,用户无所谓。

  记者从三大运营商营业厅了解到:新规从本月起实施,不同运营商在100元至500元档位的套餐基础上,返还补贴逐级增加,以往的“充话费送手机”的政策将不再执行。客服人员向记者解释,促销力度不会减少。

  移动客服:就是把预存话费的钱变成买手机的钱,活动翻过来调过去都差不多。

  记者在营业厅随机采访了10位用户,多数人对促销形式的变化并不敏感。

  用户1:差不多,结果是一样的。可能是以前促销策略疲劳了。

  用户2:背着抱着一样沉,反正我也不买合约机,不喜欢被束缚。

  变化原因,内外因都有。

  为什么三大运营商要如此步调一致调整促销方式?

  事实上,7月份市场曾传出消息称:国资委下发通知,要求三大运营商在3年内连续削减20%营销费用。业内分析,原因旨在落实国有资产保值保利、落实“中央八项规定”等。北京邮电大学教授曾剑秋指出:眼下运营商成本压力很大。

  曾剑秋:整体运营商有大量成本压力,一是投资,有线和无线投资,回收周期长,数额大;另外业务竞争激烈,包括微信出来后,对运营商的主体业务构成很大冲击。

  合约机“变阵”促销的门道就在于此:之前“充话费送手机”模式,运营商买手机送用户,成本投入虽高,用户签定更丰厚的长约,带来的营收增长也很客观;如今“取消送手机,改为适度补贴”,成本降低,但消费者也不必选择以往昂贵的长期合约。

  利好国内品牌手机厂商

  中天创域市场咨询分析师郗平认为,这将直接影响运营商财报:

  郗平:营销成本和收入会降。就好比电商中的京东和当当,京东高额营销成本作支撑,市场收入特别高;但当当的营销成本小,它二季报是盈利的。但投资方更看重市场份额和整体情况,所以京东当当的市值差距很大。

  郗平看来,这将对消费者和手机厂商产生积极影响。无论是买卖,都可以摆脱以往合约机模式下的裹挟。特别是手机厂商,可以踏准自身定位和节奏。

  郗平:之前高额成本补贴,比如手机市场30%-50%销售都是运营商合约机模式售出,这样的话对品牌厂商来说,发展的用户和之前自己定位的用户是有混淆的。取消或减少这种成本补贴,对于国内旨在发展品牌的厂商有是有利的,市场更加纯粹,做好自己产品的市场定位,好好去发展。

(编辑:王思远)
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